事業再生・企業再生とマーケティング

せっかく既存の債務を圧縮し、事業の再生に成功したとしても、売上を向上させることができなければ、また同じように債務超過に陥ってしまうことになります。そのため、事業再生・企業再生と同時に、再生後の自社の売上向上のためのマーケティング戦略を考えておくことが必要です。

売上を向上させるための要素をご存じでしょうか。

以上の3つです。この3つをそれぞれ向上させてゆくことにより売上が増大することにつながります。企業のマーケティングとは、上記3つのうちのどれに焦点を絞って行うか、あるいはその全てに焦点を当てて行われることとなるのです。

たとえば、初回無料サービスキャンペーンを行うとします。この場合には、①と③に焦点を当てています。初回を無料にし、会社が経費を負担してでも客数を増やし、増えた客数によるリピートを増やすことによって売上増大を目指す戦略です。

マクドナルドがセット販売をするのは、②の戦略です。ハンバーガー1個売るよりも、コーラやポテトをセットにし、そのセットをお奨めすることで、セット購入させ、1回の売上金額を増額させるのです。

事業再生・企業再生が必要となった会社とは、往々にしてこのようなマーケティングに気を配らなかった会社が多いと言えるでしょう。まじめで一生懸命に目の前の仕事をこなしてきたのかもしれません。

しかし、2度の失敗は許されません。事業を再生させたからには、必ず成功を勝ち取らなければならないのです。そのためには、事業再生・企業再生と同時に、売上増大のためのマーケティング戦略を構築しておくことも必要です。

著作

2010年02月21日: 日本テレビ「おもいっきりdon!」2010.2.18
２０１０年２月１８日に、日本テレビ「おもいっきりdon!」に生出演し、３０分程度、法律の解説をしました。
2010年02月06日: 日本テレビ「おもいっきりDON!」2009.12.17
２００９年１２月１７日に、日本テレビの「おもいっきりDON!」に生出演し、３０分間にわたり、法律問題の解説をしました。
2009年11月05日: 日本テレビ「おもいっきりDON!」2009.11.5
２００９年１１月５日、日本テレビ「おもいっきりDON！」に生出演しました。

2009年07月23日

ＴＢＳラジオ「生島ヒロシのおはよう一直線」

２００９年７月２３日のＴＢＳラジオ「生島ヒロシのおはよう一直線」に電話出演しました。

2007年10月04日

J-WAVE「JAM THE WORLD」

2007年10月4日は、ラジオのＪ－ＷＡＶＥの「ＪＡＭ　ＴＨＥ　ＷＯＲＬＤ」に、生出演してきました。 記念写真を撮影していただきましたので、承諾を得てアップします。後ろがパーソナリティーのお二人です。向かって左が内田さん、右が小林さんです。真ん中が私です。

2006年11月16日

TBSラジオ「生島ヒロシのおはよう一直線」

11月16日朝、TBSラジオ「生島ヒロシのおはよう一直線」に出演しました。

2008年09月12日: 日経産業新聞
2008年9月12日付け日経産業新聞に取材記事が掲載されました。写真付きです。
2008年05月31日: 毎日新聞
2008年5月31日付の毎日新聞に川口の園児4人死亡事故に対する判決（1億7,000万円賠償命令）に関し、原告側の代理人としての記事が掲載されました。
2008年05月29日: 朝日新聞
2008年5月29日付及び5月31日付の朝日新聞に川口の園児4人死亡事故に対する判決（1億7,000万円賠償命令）に関し、原告側の代理人としての取材記事が掲載されました。

2010年06月12日

「THE21」 2010.7月号

雑誌「ＴＨＥ２１」（2010年7月号）で、私のインタビュー記事が掲載されています（見開き２頁写真付き）。
内容は交渉に関してです。

2009年07月23日

プレジデント８月３日号

雑誌「プレジデント」２００９年８月３号で取材を受け、コメントが掲載されました。

2009年03月21日

あるじゃん２００９年５月号

雑誌「あるじゃん」２００９年５月号で、取材を受け、記事が掲載されました。